个人总结通用（必备9篇）

忙碌的一年即将结束，回顾这段不平凡的时间，有笑有泪，有成长有不足，到了交年度成绩单的时候。下面是范文狗小编为大家收集整理的个人总结通用，多篇合集，全方面满足您的需求，希望能帮到您！

个人总结通用 第1篇

一、工作中的收获：

能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。

二、工作中存在的不足：

工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

三、接下来的工作计划：

会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

总的来说_月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着__月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信这个月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!

对未来工作的计划

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2、在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为_集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4、其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

个人总结通用 第2篇

我参加了“三支一扶”招募，来到了颍东区老庙镇和寨学校进行支教工作。岁月不居，时节如流。我在和寨学校度过了一年的时间，本学年，我担任二年级的班主任，并承担二年级的数学和五、六年级的信息技术教学工作。现在我将本年度的工作情况总结如下：

一、思想方面

认真学习落实书记关于教育工作的重要讲话精神，全面履行党的教育方针、政策。拥护和支持学校的各项决议和决定，服从学校安排，遵守学校的各项规章制度，积极参加学校的各项政治学习，认真做好学习笔记，及时总结反省，努力提高自己的思想觉悟，不断完善自我，尽心尽职的做好自己的本职工作。

二、工作方面

在工作中，严格要求自己，认真准备和开展各项教学工作。认真备课、上课、批改作业。 平等对待每位学生，严格要求，帮助学生养成良好的学习习惯和生活习惯，培养学生高尚的品格和优良的素质。秉承“为了一切学生，一切为了学生，为了学生一切”的理念，多从学生的角度思考问题，解决问题，保质保量做好教书育人工作。除此之外，我加强学习，参加教研活动，参加继续教育学习，努力提高自身的业务水平。工作中，团结同事，遇到问题，虚心向同事学习请教，多与同事沟通交流。我严格遵守学校的各项规章制度，积极参加学校的各项活动，服从学校的统一管理和安排。

有多少付出，就有多少收获。在这一年的工作中，我受益匪浅，“三支一扶”工作锤炼了我的意志，磨砺了我的品格，让我在漫漫人生道路上迈进了一大步。在今后的教学工作中，仍然不能松懈，继续努力，提高教学水平，保质保量完成教学任务。

个人总结通用 第3篇

五位老师在学校实习期间，能够严格遵守并执行学校的各项规章制度，积极主动的配合其他老师协调完成教育、教学工作任务，得到领导和同事们的一致好评。

五位实习老师在教学期间，实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。认真学习业务知识和教育教学道理，在很短的时间内就基本掌握了教育教学规律和技能，并将其运用到教学工作中去。能够积极主动的虚心向老教师学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从领导，团结同事，关爱学生，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决学校工作中遇到的实际困难。一学期来道理水平及教学能力均有很大程度的提高。

教学实习方面：表现高度热忱，讲解生动、形象具体。因材施教，能满足不同层次学生的需要，能随时调整教学方式、内容，努力求得学生最大利益。

这五名实习老师在教学期间认真负责，能独立处理教材，备课完整。课堂教学组织严密，应变能力强，能根据学生反应及教师指导调整板书、内容，教态自然。普通话标准，得到领导和学生的一致肯定。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发现问题能主动提出讨论，讨论中自然流露极佳学养与见识。

在作业批改方面，批改作业认真，评语多样、丰富而恳切。能做到批改作业仔细、正确，并能注意学生共同的错误，通过作业来鼓励学生，使作业成为师生共同进步和共同交流的一个桥梁，从而具备了教师应有的素质。

在教务方面：五位老师按时到校，严格遵守学校的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤、迟到、早退现象，并能与学校同事和睦相处，与其一同工作的教师都对三位实习老师的表现予以肯定。

美术老师刘阳在校期间，担任六个年级的美术课，课时较繁重，但该老师不怕苦不怕累，不仅担任教学工作，还积极主办学校大小黑板报。对学校精神文化建设做出一定贡献，在实习期间使其道理知识得到检验和应用，进一步完善和提高了教学技能，提高了自身素质，对其以后走向教学岗位有一定帮助。

语文老师杜莹，在教学方面能充分体现新课改道理，能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。能通过担任助理班主任，使其认识到班主任工作的重要和辛苦，通过与学生的接触，对现今小学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验，对今后从事教师工作有很大的帮助。

数学老师高婵，在工作期间能把新的课程道理充分运用到教学活动中去，改变了数学课堂的沉闷气氛，是学生能积极主动探索问题，解决问题，充分挖掘学生潜力同时也感受了小学课堂教学的实际状况，除了了解本专业课程以外，还与办公室其他老师沟通以了解各学科目前所面临的具体情况，从而全面了解当今小学教育状况野进一步积累了实际经验。对其走向正式岗位有很大帮助。

英语老师崔丽霞和音乐老师孙雅倩，在教学中不厌其烦，一词一句的教学生发音，一遍又一遍的教唱乐谱、歌词，手把手地辅导学生弹奏乐器……学生的英语和音乐水平有了较大提高。

五位实习老师的到来给一千王和张湾小学带来了新的教学理念和新的教学模式，也引发了我们对新的课程观和教学理念在小学课堂如何贯彻的思考。新课程改革的以学生为本的教育方式给我们很大触动，并深深觉得现代教育需要不仅仅是这样的想法，更需要这样的实践。

学校建议今后有更多这样的大学生能来农村小学支教、工作，参与到教育和教学中来，为学校的发展添加更多生机和活力。

个人总结通用 第4篇

转眼间20年就要结束了。一年来，在院领导、护理院长、护士长的领导、帮助和指导下，本着一切以病人为中心、一切为病人服务的宗旨，院领导安排的各项护理工作计划都很好地完成了，完成了90%以上的护理工作。然后，工作总结如下：

一是认真落实各项规章制度

严格执行规章制度是提高护理质量、保障医疗安全的根本保证。

护理部重申了各级护理人员的职责，明确了责任护士、巡回护士等各类岗位责任制和护理工作制度，杜绝了患者更换输液袋、脱针的不良现象。

2、坚持检查制度：

(1)医嘱课要求由班查检查，护士长每周参加一两次一般检查，并做好记录。

(2)护理操作时要求三查七对。

(3)坚持填写输液卡，近一年无重大护理差错。

认真执行骨科护理常规和显微外科护理常规，坚持填写各类信息资料登记簿，配备五种手术处置面板。

坚持床边交接班制度和晨间护理，防止并发症的发生。

二、提高护士长的管理水平

1、坚持了护士长手册的记录与考核：

要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。

2、坚持了护士长例会制度：

按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。

3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平。

4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：

5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。

三、加强护理人员医德医风建设

1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。

2、分别于6月份、11月份组织全体护士礼仪培训。

3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了最佳护士。

4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给予最大程度的满足。

5、对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核，合格者给予上岗。

四、提高护理人员业务素质

1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。

2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以提高专业知识。

3、各科室每周晨间提问1—2次，内容为基础理论知识和骨科知识。

4、三八妇女节举行了护理技术操作比赛，并评选出了一等奖、二等奖、三等奖分别给予了奖励。

5、12月初，护理部对全院护士分组进行了护理技术操作考核：病区护士考核：静脉输液、吸氧;急诊室护士考核：心肺复苏、吸氧、洗胃;手术室护士考核：静脉输液、无菌操作。

6、加强了危重病人的护理，坚持了床头交接—班制度和晨间护理。

7、坚持了护理业务查房：每月轮流在三个病区进行了护理业务查房，对护理诊断、护理措施进行了探讨，以达到提高业务素质的目的。

8、9月份至11月份对今年进院的9名新护士进行了岗前培训，内容为基础护理与专科护理知识，组织护士长每人讲一课，提高护士长授课能力。

9、全院有5名护士参加护理大专自学考试，有3名护士参加护理大专函授。

五、加强了院内感染管理

1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。

2、每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培养，对高危科室夏季如手术室、门诊手术室，每月进行二次空气培养，确保了无菌切口无一例感染的好成绩。

3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进行监测。

4、一次性用品使用后各病区、手术室、急诊室均能及时毁形，浸泡，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查坚持晨间护理一床一中一湿扫。

5、各病区治疗室、换药室均能坚持消毒液拖地每日二次;病房内定期用消毒液拖地;出院病人床单进行了终末消毒。

6、手术室严格执行了院染管理要求，无菌包内用了化学指示剂。

7、供应室建立了消毒物品监测记录本，对每种消毒物品进行了定期定点监测。

六、护理人员较出色的完成护理工作

1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育，通过发放健康教育手册，以及通过护士的言传身教，让病人熟悉掌握疾病防治，康复及相关的医疗，护理及自我保健等知识。

2、八月份在三病区开展整体护理模式病房，三病区护士除了向病人讲授疾病的防治及康复知识外，还深入病房与病人谈心。

3、全年共收治了住院病人2357个，留观125个，手术室开展手术2380例。急诊护士为急诊病人提供了全程服务，包括护送病人去拍片，做B超、心电图，陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。

4、全院护理人员撰写护理论文30篇，其中一篇参加了全国第三届骨科护理学术交流，有3篇参加台州地区学术交流，有2篇参加《当代护士》第二十一次全国护理学术交流。

七、存在问题：

1、个别护士素质不高，无菌观念不强。

2、整体护理尚处于摸索阶段，护理书写欠规范。

3、由于护理人员较少，基础护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。

个人总结通用 第5篇

时光飞逝20X年的工作已圆满告一段落。回顾这一年的工作，在公司领导及各部门同事的配合帮助下，严格要求自己，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改进工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下：

1、完善采购制度，严格审核采购计划，降低采购成本。

本年度对部门采购人员进行了采购流程及制度的相关培训，重点加强采购人员对采购业务工作流程的管理，提高采购业务质量和工作效益，降低采购成本;针对各部门提出的采购计划进行严格把关，无相关领导批示的采购计划一律不予采购。部门人员根据库存量和生产计划安排制定的生产采购计划严格审核，避免出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。

2、培养部门人员加强完善采购合同执行力度。

日常工作中及时解决员工在采购合同执行中出现的各种问题，紧缺物料屡催不来的究其真正原因，亲自去供方实地考察沟通解决。

3、加强库房5S管理，确保库房物料帐卡物一致。

本年度对库房管理人员进行了仓库管理工作流程和库房安全管理制度的培训，重点加强库房人员工作业务流程及库房安全意识，物料严格按照库房管理制度做到先进先出，码放整齐有序，标识做到明显易见，提高库房人员工作效率，提高库存周转率降低库存成本。

4、积极开发新的可替代的供应商并维护现有供应商，建立并保持良好关系。

本年初针对有机玻璃出现的缺货问题，积极寻找供方，我部门人员屡次配合技术部和质检部去厂商实地考察，几近周折最终圆满确认了供货方;本年度部分注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种情况数次去供方生产基地查看并指导相应生产，顺利完成生产任务所需;20X年10月份供应部进1步加强了对供应商系统管理，重新更新了合格供方名录，对新供应商进行了供方调查分析和评价，确保每1个合格的供应商资料完整齐全。根据厂内经营理念，和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司成本核心竞争力。

5、积极配合各部门相关工作业务。

团结同事，实现积极有效沟通，更好的完成工作任务。工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，认真完成各项工作任务。严格按照技术质检部质量标准要求，及时与相关供应商协调沟通，为我厂提供质量合格的物料。采购订单执行力度欠佳，部分供方未能严格按照采购合同去执行，某些物料在交期方面存在不足，偶尔出现影响生产部门正常运作的情况。

我部门在明年会着重加强供方在交期方面的处罚力度，不断完善采购合同的执行情况，努力把工作做得更好;目前有部分供应商刚开始合作，短期内无法形成真正意义的战略合作伙伴关系;部门与部门之间的沟通未能达到预计理想效果，未来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现理想沟通效果。

个人总结通用 第6篇

一个学期很快就过去了，从刚到校时的懵懵胧胧直到此刻的一个成熟的大学生，其中发生了几多变化。当中有辛酸亦有欢乐。半个月的军训，使我们变得成熟啦。而且也洗脱了身上的幼气。这次军训，让我认认真真的体会到了大学生活的第一课，我在军训期间也算是恪守本分的，每次都是认真训练。踏踏实实地完成了每一天，每一节的训练。当时我就想，无论有多苦多累，我都决不当逃兵。正是这种意识支撑着我，让我完成了整个训练。在军训期间，虽然很苦，但是我觉得，值!

在这期间，我得到了许多，也学到了许多，而这些，都让我获益匪浅。它让我明白了怎样去和同学相处，明白了自我与别人之间存在有差距，并且明白了这些差距在那里。在这些方面，我觉得我很汗颜。也正是因为如此，我才明白了这种差距的存在。在以后的生活和学习中，我也是尽力去学习，借鉴别人的经验，以补充自我的不足之处。一个学期时光的学习，我觉得，略有小成。

此刻快到期末考了，一时光才发觉，时光过的很快，此刻我却感觉到自我什么都没有学到。此刻虽然很想放假，如今也没有了那个情绪了。这次的情绪与以前有很大的不一样，归心似箭般的感觉没有以前那么强烈了，那感觉早就被考试的阴影所掩盖，一想到就快考试了，就心烦……一想到若是考不好，如何回去向父母交代?尤其是这次的考试是我们进校后的第一次考试，所以说，我是无论如何也不能够考砸的。

关于这次的考试，我所做的复习是不够充分的。以前都没有发太多的时光去学习，此刻，也只有在考试前的这段时光里认真的复习复习啦。把些基础的知识给巩固一下，其实我要做的好很多的……但是此刻想想，也是觉得有点得不偿失的感觉。尤其是此刻，我们是刚刚走进学校的大一新生，走进这个充满乐趣的新世界里，对应对的一切充满好奇，对所有的一切很感兴趣。一向满怀激情的去参加参与各种社团和学生会等各种组织。原本的想法是能够在这个群众里得到锻炼，使自我的潜力得到提升。在大学的三年中，不至于荒度。谁曾想到，这些活动不仅仅也浪费了我的很多时光，以至于我没有太多时光去学习，把功课给捺下一大截。真是有点得不偿失，所以我必须要专心学习，把专业知识给搞起来，改掉以前的凭“兴趣学”的毛病，争取把每门学科都踏踏实实的学好。

另外就是要改改我的习惯。我刚刚走进这所学校的时候，对那里的学习和生活模式都不是很了解，明白的也不是很多，在这些方面吃了很多亏。有时候想想，那里的生活模式和学习方法都和高中时差不多啊，同样的课堂和作息时光，让我觉得和高中时候没有什么两样，觉得也没有什么了不起的。不一样的是，多了很多的课余时光，正是由于有了很多能够自由支配的时光，经常抵受不了上网的诱惑，经常跑去上网，这样不仅仅仅花了很多的钱，而且也耽误了好多的事。此刻想着，真是有点悔不当初啊。

来学校这半年的时光里，早已经习惯了大学生活里紧张而又简单的气氛。我们的课程的安排还算紧凑，但课余的时光还是有不少。这令我真正的感受到大学生活是如此的丰富，也是如此地无聊。但这些使我明白，作为一个大学生，必须要有自我的兴趣和爱好。不然，大学三年的生活肯定是在空虚中度过的。在那里，不仅仅能让我学到很多的东西，而且，也能让我交到很多的朋友，认识到很多的朋友和同学。

此刻已经熟识的朋友，早已没有了刚刚入学时的拘禁与隔阂。大家都和睦相处，尤其是和我们寝室的几位同学结成了死党。所以，有的时候，我很庆幸我来到了鄂东职院。同时，我很幸运我来到了我们电气专业。正是因为如此，我才有机会遇到他们。不然，我就不可能遇到这么多的朋友，认识到这么多的同学，这些都是我来到这儿的的收获。

大学不仅仅仅是我们学习的地方和交流的场所，亦是我学习做人处世的课堂，接触社会的地方。大学是我们进入社会之前的一个课堂。我感觉到我们此刻所理解的.教育是一个多层面的，所以我必须会好好把握这个难得的机会，珍惜这段宝贵，难得的时光。严格地要求自我，力求作一名合格的大学生。此刻我不得不为今后即将所面临的就业压力做好准备。众所周知，我是大专生。所以，我须更加努力。如此，我更不能有丝毫的松懈，须更要严格地要求自我。

因为我明白，凡事要靠自我!

个人总结通用 第7篇

根据学校的工作计划和教研工作要求，结合自己的实际，认真开展教研工作，具体工作总结如下：

一、加强学习，提升理论素养

认真学习《课程标准》及学科类报刊杂志等，钻研教材教法。

加强理论学习，提升理论素养。

利用课余时间，学习、阅读了相关的教育教学文章、书籍，做好学习笔记，本年度我阅读了《活动建构教学论》、《教师如何听评课》《教师成为研究者》等书籍，撰写了近万字的学习笔记，为顺利完成各项工作奠定了理论基础。

积极主动参加各级各类培训学习。

今年8月参加了__省远程研修培训，省市区优质课观摩及其他教科研培训。通过培训学习，切实转变观念，夯实了自己的理论基础，同时也拓宽了视野，了解教学改革的最新动态。

二、勤于实践，提升业务能力

在课堂教学中，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，与学生建立民主平等和谐的师生关系，营造和谐轻松的学习环境，促进学生自主发展，努力形成自己的教学风格。

以科研的态度引领教研。在教育教学实践中，开展问题引领式主题教研，采用案例+实证的方式展开，收效明显。

积极参与校本教研，按时参加学校组织的教研学习、听课、评课等活动。活动中，集思广益，博采众长，深入反思自己的教学行为，以先进的课改理念矫正自己的教学行为，提高自己的教研能力。本学期共听评课60余节，上校级公开课2节，区级公开课1节，促进了自身的成长。

三、以身作则，强化学校教科研工作

1、多种形式培训学校科研骨干教师。通过读书论坛、专题学习等形式促进教师科研水平的提高。

2、引导教师扎实做好微课题研究工作，取得初步成效。

3、引导教师上课题研讨课，将科研与教研紧密结合，共同提高。

做好“十二五”课题的研究及结题准备工作。

四、加强教改与教学科研，努力出成果

在教学教研实践中，及时进行教学反思，总结教学中的得失，取得了点滴成果。

__区首批科研学术带头人(20__—20__)__区教科室、__区教研室

__区优秀班主任 (__区政府)

__区学科带头人(20__—20__) __区教研室

__区语文优质课一等奖 __区教研室

__区教科研论文一等奖 __区教研室、教科室

在忙忙碌碌的工作中，我的教学、理论水平和教研能力各方面有了一定的收获和提高，但是也有不足和困惑，如教研的开展不够深入，效果不明显，理论及实践研究成果欠佳等问题。在今后的工作中，我将脚踏实地，争取更大的进步和提高。

五、科研工作重点

1、继续加强个人理论学习，提高科研水平。

2、引导教师扎实做好“十二五”结题工作。

3、对结题课题做好后续研究及推广工作，努力把研究经验应用于教育教学。

个人总结通用 第8篇

转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的`心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

1、对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

2、在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

20xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：

1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

2、重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3、努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

5、意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作：

1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作：

1、查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2、查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务：

1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3、制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

个人总结通用 第9篇

1、教学管理还存在一些问题和疏漏。一是管理观念还较落后，理念不新，手段不活，管理模式创新不够，科学性不强，经验型管理和惯性运作趋势比较明显，致使管理水平和效率不够高。二是教学检查的有些方面仍不实。本学期对教学检查方式进行了改革，取得了一些积极的效果，但这种检查在操作上仍有走过场，虚浮不实的弊端、人情因素依然存在，针对性不强，对整改问题、推动工作的效能发挥不够。三是教研教改水平较低，教研信息闭塞，校本教研开展尚处于起步阶段，教研工作整合不够，教研课题立项滥，落实不够，没有科研成果，对教学的驱动功能发挥还很不够。四是一些工作有安排，但检查、督导落实不够，花架子显多，实招还少，过程管理不实。

2、教师学习、研究、提高的劲头不足。大多数教师仅满足于教材、教参和几本教辅资料，学习新理念，新政策，新动向，新知识，新教法的意识不强，动力不足。一些教师对新信息不闻不问，不读书、不看报，不了解国内外形势，致使教学观念落后，教学方法陈旧，课堂不显生机，教师缺乏激情，学生缺乏学习兴趣，主体地位得不到发挥，创新精神、实践能力的培养更无从谈起。长此下去，我们的质量难以提高，缺乏核心的教育资源，会制约我校可持续发展的后劲。

3、个别教师教学过程中的一些环节落得不实。常规月检和平时听课、抽查还反映出个别老师在教学环节上还存在一些问题：一是教案备写上存在问题：二是作业布置收阅过少或批阅不细致。

4、“两新”活动还没有落到实处，有些流于形式，部分老师对“两新”认识不足，导致老师的阅读和写作成为空白。

今后的打算。

1、进一步完善教学管理。一是教学管理人员要加强学习，更新观念，不断提高认识水平和管理能力，创新教学管理模式，实现由经验型向科学型的转变，粗放型向精细的转变，事务型向效益型的转变。二是完善教学检查、评估办法。要进一步发挥教研组在教学工作中督导和检查中的功能，加大抽查力度，坚持经常进行有针对性的学科教学随机抽查。三是狠抓工作落实，安排了的工作，要按照安排的时限和质量要求一一落实，努力做到常抓检查不变调子，任务落实不走样子。

2、全体任课教师要加强学习和研究。今后学校将以开展读书竞赛、讲座等形式组织教师学习研究。

3、要进一步落实常规教学要求。每月教学检查后，学校要通报常规教学中存在的问题。我们决心狠抓薄弱学科、薄弱班级，加强课堂教学的改革，加大教研教改的力度，改进教法，使素质教育真正落到实处。使我校的办学水平得到进一步的提高。