初级工作总结（热门10篇）

忙碌而充实的一天结束了,回首过去的工作,你感觉如何?这个时候,工作总结这个最重要的环节,岂能错过!但发现自己不知道怎么去写,下面是范文狗小编为大家收集整理的初级工作总结，多篇合集，全方面满足您的需求，希望能帮到您！

初级工作总结 第1篇

作为一名教师，我心甘情愿把一生放在教育这块沃土上辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期待收获的明天。

一、不断学习，完善自我

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。只有不断学习，不断更新教育观念，才能适应新时期教师的发展需求。我们学校是新教育的实验小学，我们相信“有行动就会有收获，有坚持才能有奇迹”、“追求理想，超越自我”。身为实验小学的一员，本学期我利用空闲时间认真学习新教育的理念，把新教育的精髓贯穿到日常的教学中，使班级的每一位同学，都感受的新教育的魅力。暑假里我参加了进修学校举办的计算机培训，通过学习使我对白板教学和微课的录制有了全新的认识。本学期我还参加了中央电化教育馆组织培训的“中小学信息技术教育国家级培训”通过这次学习，又使我学到了许多新课标及信息技术高度融合的先进理念及知识，为我今后的教育教学奠定了基础。我相信：有行动就会有收获，有坚持才能有奇迹。只有不断学习，不断为自己充电，才能适应现代社会的发展，才能成为一名优秀的教育工作者。

二、脚踏实地，认真工作

1、认真备课，上好每一节课

新教育要求打造高效课堂。只有备好课，才能上好课。所以在教学中，我认真备好每一节课，在备教材的同时，更要备学生。用心想好每节课的预设和课堂的生成，努力做到突出重点，突破难点，向40分钟的课堂要质量。一节课后留出大量的时间让学生做习题，不断的巩固所学的知识，只有这样，才能牢固掌握所学基础知识。

2、有目的的培养学生自主学习的精神

四年级的学生学习习惯已经养成，但是一部分学习的注意力还不能集中，不能很专注的去做一件事，所以，我利用校讯通教会家长如何督促学生预习，在课堂上培训学生预习的方法，使学生有了良好的预习习惯，能够自主学习，掌握了小组合作的方法，学会了如何听课，养成了提笔就要认真写字的好习惯。

3、改变教学方法，提高教学质量

为了让学生更好的接受语文、数学的知识，本学期我严格按照校领导要求的“少讲多学、精讲多练”的教学模式上课。加上一些课件和教具，教学的过程中我改变了教学的主体，每节课都让学生充当课堂的主人，力求做到把课堂还给学生，使学生对学习产生了浓厚的兴趣。而且学生的基础知识比以前有了很大的进步，基础知识的掌握比原来扎实多了。

三、多彩活动，七彩生活

丰富的活动，是学生热爱学习的基础，它不但可以使乐于学习，还能锻炼学生的各种能力，尤其是班级凝聚力。我校开展了“晨诵比赛”，我们班级的学生每天早晨都会自主练习，他们自己组织学生站排、领诵、播放课件等等……终于功夫不负有心人，我们班级的晨诵比赛获得了年级组第一的好成绩。

为了锻炼学生的读、写、画能力，我们学校还组织了“书签比赛”。我们班级的学生认真准备，找材料、查名言、准备图画、画图形、打底稿，然后认真修改，还有的同学找家长帮忙，定稿后开始上色，一笔一划的写字，终于做完了。同学们拿着自己的作品高高兴兴的交给了我，看着他们兴高采烈的样子，我知道，这是他们付出的劳动，是发自内心的笑。我们班级的书签是全年级组做的最多的，效果最好的，受到了校领导的一致认可。

我们不但积极参加学校组织的活动，我们班级也组织了很多活动，如为了锻炼学生的读写能力，我举办了手抄板比赛；在阅读的过程中，组织学生开展诗朗诵比赛，既训练口才，又积累知识。通过读与讲的结合，塑造学生的性格；为了锻炼学生的读写意识，我组织学生制作采蜜集、暮省集，在学生阅读的同时，写下自己的体会，这样既能锻炼学生的写作能力，又能激励引导学生更好读书。

四、一分耕耘，一分收获

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……”由于我工作踏实，20xx年5月被共青团五大连池市委员会评为“青年岗位能手”；20xx年10月被实验小学评为新教育研究阶段成果展示会的“先进个人”；20xx年1月被我校评为“晨诵先进个人”。20xx年4月我执教的《体积单位间的进率》一课在全市中小学青年教师优质课大赛中被评为二等奖；20xx年7月我的博客文集在全校的评选活动中被评为“二等奖”；我的文章在我校“铸师魂、育师德、树师风、正师风”教师正文活动中获得“一等奖”；我的展示课《平行于垂直》在全市新教育实验研究阶段成果展示会上获得好评；我的教育叙事《浸润书香文以化人》在新教育实验研究阶段成果展示会上获得好评。过去的成绩并不代表将来，在以后的工作中，我会更加努力，证明自己，展示自己！

五、存在的不足及下一步工作设想

“金无足赤，人无完人”。再完美的人也会存在不足，我也不例外。工作中我认真总结自己在不足，例如：在评价学生上，我的及时性不强，评价语言也太苍白，应该多样性的去表扬他们。还有在讲课时有时一节课的容量较大，习题较多，一些学生不能全部完成。在今后的工作中，我一定要弥补自己的不足，努力充实自己，力争做一个学生喜欢的好老师。在今后的工作中，我依然要严格要求我自己，认真完成校领导组织布置的各项任务，扎扎实实，脚踏实地的工作，做一个让家长满意、学校认可、学生喜爱的班主任。

“世界很小很小，心的领域却很大很大”，从踏上讲台的那一刻起，就深深地明白教育的伟大意义和自己肩负的崇高使命，在广阔的心灵世界播种耕耘，愿以神圣的态度在这神圣的岗位上，把属于祖国未来的那片园地管理得天清日朗。

初级工作总结 第2篇

本人在20xx年7月毕业于上海师范大学电子信息工程专业，同年7月进入社会参加工作，有幸来到此刻的公司，担任电子类新产品开发的工作。工作至今已有1年多时光了，在此期间我从一个刚刚走出校门的大学应届毕业生成长为一名专业技术工作者。我的技术水平从原先只建立于书本的理论知识到此刻的能做到理论结合实践的去完成产品开发工作有了质的变化。

我刚进入公司，就加入了一项新产品开发工作中。虽然只是担任辅助工作，协助同事完成项目，但是我在其中发挥了自我的力量，第一次从工作中学习到了新的知识，也积累了经验。

20xx年初，我承接一项光电传感器新产品项目的开发任务。对于这次任务我是十分期盼的，但也有些忐忑，毕竟是第一次独立担任新产品开发工作。我在同事的帮忙下，经过阅读了超多的有关资料，做了许多次的试验，不断地完善了软硬件的设计，最后完成了设计工作，透过了测试，可供用户实际使用。

20xx年6月，我又接到了一项新产品项目的设计开发任务，为进口的大型印刷机械配套制作安装转速显示屏。此项目要求的时光比较紧，不久，软硬件的设计、实验室调试工作、以及产品的生产制造基本地完成了。但是由于现场环境恶劣，在安装时出现了问题。透过向单位技术顾问的求教，及时地改变了安装方案，成功地将产品安装完毕，此刻产品工作运行一切正常。

总之，我作为一名专业技术工作者，在工作中不断的巩固着以前学习的理论知识，同时也要学习着新的知识、新的技术并把它们运用到实践工作中去。对于未来，我还是将从事专业技术工作，并把它做得更好，更出色。因为我发现，在当前电子类先进产品的市场都被欧美日韩列强所占据，而我国的先进产品屈指可数，要改变这一切，只有提高我们的先进技术的水平，才能把产品打入国际市常作为一名专业技术工作者当然有这份职责，也就应出自我的一把力，为建设社会主义和谐社会而努力。

初级工作总结 第3篇

入职以来，本人努力工作，勤奋学习本专业理论知识，由学校刚卒业 的纯书生，成长为理论扎实，实践经验富厚 的专业人才。成为值班长后，开端 增强 自己治理 水平的提高，使自己成为德才兼备，专业技巧 与治理 能力都具备的复合人才。

20xx年，我停止 了四年的学校生活，带着在学校受到的专业训练，来到青岛，来到这个面朝年夜 海，春暖花开的处所 。记得卒业 典礼上，校长对我们语重心长的说“山东电校58年建校，为山东省电力系统培养了一万多名主干 人才。就是因为我们的学生到哪里都顶的起，扛得住，才为学校赢得巨年夜 的声誉。”从那时起我就暗下决心，一定要用多学习，勤实践，争取早日成为公司的技巧 主干 ，用专业的知识，靠得住 地技巧 ，去证明自己。

来到公司时，是公司成立的第二年吧，记得其时 供热范围 很小，公司也只有两台汽锅 。但公司离得气氛特别好，领导，同事都很照顾我们，也对我们依靠 很年夜 的希望。为了让我们学习更多的专业知识，20xx年6月，公司支配 我们去济南明水热电厂进行业务培训，主要是循环流化床汽锅 的运行技巧 。明水热电是济南汽锅 厂的培训基地，是中国第一批运行循环流化床汽锅 的处所 之一。

因为常年对外培训，明水热电树立 了一套完整的汽锅 理论和实践的培训制度。还有专门的业务人员给我们解说 理论知识，我们还进入到真实的工作，介入 到他们的运行中。给其时 的我打下了优越 的专业知识。为往后 的实践工作打下基本 。

在停止 了三个月的培训，回青后，我有以极年夜 地热情，投入到02-03采暖季的准备工作中，其时 介入 了所有汽锅 ，系统的前期准备工作，具体包孕外网的注水，汽锅 注水试压，汽锅 的焚烧 准备和辅机的试运行。

那年的冬天特别冷，我们却以极年夜 地热情介入 到供热运行中，其时 主要照样 学习阶段，但已经在师傅们的监督 下进行辅机的巡检颐养 和汽锅 正常情况下的调节操作。

懵懂的阶段很快就停止 了，因为我们前期有很好的知识贮备 ，进入到工作中，很快就适应了工作的节拍 和根本 的技巧 操作。

到03-xx采暖季我们就可以力 进行许多 工作了，那个采暖季我公司的三号汽锅 投入运行，四号炉也在重要 扶植 中，所以三号路的试运调试我都介入 其中，并从中学到许多 知识。

20xx年，公司为了进一步提高供热运行水平，学习别人的运行技巧 和治理 办法 ，组织我们去威海博通热电学习。来到威海后，我们也由当初的学习者，转酿成 交换 者。威海的培训给我最年夜 的处所 时，我开端 存眷 汽锅 的磨损问题，并在培训终结中以很长篇幅，对循环流化床汽锅 的磨损问题进行论述。包孕了防磨机理，和如安在 设计中有效地进行构造 的支配 构造。除此我还开端 存眷 空预器的实效问题，对空预器的磨损，腐化 问题开端 了思考。

最近几年的阅历 证明了我那时的判断，由于汽锅 的老化，省煤器，水冷壁爆管已经成为平稳运行的主要问题。而空预器也开端 年夜 修改换 的阶段。

省煤器的爆管飞灰磨损是主要原因，而空预器的问题很年夜 水平 上是低温腐化 ，在以后的运行中也是我想要去研究解决的问题。磨损，腐化 弗成 避免，但我们要从技巧 上减缓这个历程 。

到xx年，我就由副操升为汽锅 主操，开端 自力 担当 单台汽锅 的运行任务，主操就要开端 自力 点停炉，并完成汽锅 的重要操作。

20xx年我公司50mw循环流化床汽锅 建成，我其时 也介入 到调试试运中，因为我们的前四台汽锅 是太原汽锅 厂产的24mw的低温返料循环流化床汽锅 。而5号炉是济南汽锅 厂产的高温返料汽锅 ，我们没有运行经验。但我们照样 依靠扎实的理论知识战胜 艰苦 ，顺利的焚烧 胜利 ，并胜利 度过 那个采暖季。

在20xx年xx月份，我开端 迎来新的挑战，成为运行丙班的值班长。这时的我，虽然专业知识已经成熟，理论知识也加倍 深入，却没有丝毫的治理 经验。我开端 由纯真 的技巧 工作，向专业和治理 工作转变。人都是有压力才有动力，有艰苦 才有挑战。我开端 认为 自己的知识开端 不敷 了，以前负责单台汽锅 运行，现在要位整个系统斟酌 。怎样包管 系统的平安 ，经济，平稳运行。

初级工作总结 第4篇

自20XX年参加工作，到现在已经有四年半了，在过去的日子里，本人主要负责核心技术领域，信息中心机房扩展设计与建设维护，报业信息系统建设与项目管理，网络与网络安全设计与研究完善，技术管理创新，以及协助推进报业集团信息生产一体化等工作。严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。

一、良好的思想表现

我为人处事的原则是“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”，对自己，我严格要求，工作认真，待人诚恳，言行一致，表里如一。做到遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德，能用来指导自己的行动。积极要求进步，团结友善，明礼诚信。在党员先进性教育主题演讲比赛中获得过三等奖，“知荣明耻爱报社”演讲比赛中获得过三等奖，“我为报社发展献一策”活动中获得过三等奖。连续四年被评为集团先进工作者，并获得过“市属机关优秀团员”称号。

二、负重锻炼，鼓劲挖潜，较好地完成本职工作

xx集团正朝着规模化、多媒体化、多元化，网络化的方向快速发展，生产规模、管理理念、业务流程等都发生了很的变化，在xx快速变革时期，记者编辑的数量增加，集团办公区域的扩，并且在技术人员不足的环境条件下，集团采编流程，经营流程，网络安全，机房建设，信息化成本研究等方面的都进行了较规模的设计建设与完善。在信息建设的过程中，一方面在较少技术支持下立研究项目的合理性，科学性，安全性，另一方面又要面对很多系统与网络核心维护，以及量其他技术人员无法解决的问题。在xx集团这些日子里，较好的完成了集团领导下达的责任目标。

集团信息中心机房平台安全运转，没有出现过重事故，工作有序开展，集团网络与系统总体正常运行，信息机房建设水平达到新的高度，空调通风系统，应急照明系统，消防系统，机房ups配电系统，机房防雷接地系统的安全系数进一步得到提高；系统集成，管理流程得到提高，xx采编流程系统逐步升级。渊博系统已为报人提供方便快捷的全文检索功能，报社经略广告系统的研究，使的广告管理模式电脑化、科学化和规范化，广告数据更加的准确性、完整性和安全性。报业集团的发行系统实施已推动报业自办发行的进程与规模。二次开发报业业绩考核管理系统，统计出记者和编辑业绩情况，以便对其进行定期考核，提高全体员工办报的热情；

3、实现创建集团的域控制系统，采编数据库系统，文件服务器系统，ups不间断电源监控系统，也同时协助设计与实施财务集中管理与监控，逐步完善财务经营管理一体化；

4、协助完成集团报业数字化楼建设，监督与完善3楼发行中心，8楼商报7楼行政经营区域结构化布线子系统，网络系统接入性，扩展性，使其稳定性得到提升，让区域需求得以改变，使的网络能够逐步向成熟期过渡。并且完成22个镇区网络接入，系统与报社中心整合运行已向多分支性机构过渡；

5、架设网络版防病毒防御系统，并与硬件防病毒墙进行联动，降低网络的安全风险，提高网络安全性。*远踌公系统与报社网关级别防毒墙设计与规划实施为报人提供安全的信息多元化通道，完善的网络存储集中备份，为整个网络中的数据实现统一的存储控制管理，从而防止物理损坏，以及部分逻辑损坏，保护好集团的数据资源。实现核心交换机的双机热备份，维持核心网络层安全、稳定的运行，限度的降低网络的风险。上网行为监控的研究与设计实现。规范报人上网行为，使网络资源合理利用，提高报业集团竞争力。磁盘阵列存储系统，相关的灾难恢复，数据库管理，存储策略得到进一步的扩展。加强了网络安全，为报人服务，深度研究与准备架构一个动态的、整体的安全体系：安全的操作系统、应用系统、防病毒、防火墙、入侵检测、网络监控、信息审计、通信加密、灾难恢复、安全扫描等多个安全模块。找出网络，与系统运行规律，进而来预测未来可能发生趋势。

三、加强责任感、发扬吃苦耐劳的精神、增强开拓创新的意识

这些年来，集团的技术领域特殊的环境使我能够以局为重、宽宏量，不斤斤计较个人利益。由于工作的特殊性与重要性，这些年来很多时候都在超负荷工作，甚至几天几夜才能睡上几个小时，每一次技术改造与创新，每一个项目的设计与架设都要付出巨的艰辛，即要协调维护好集团及报人家庭将近上千万的信息设备，又要进行预测，研究信息化过程中可能出现的问题，敢于尝试，把新知识、新技术、新理念融入实施过程中，提出高效的解决方案，又要对集团技术管理进行阶段深入研究。

四、不断加强理论学习，拓展知识领域

潜心研究计算机技术领域的国内外现状和发展趋势，吸收丰富的计算机理论知识，提高解决本专业实际问题的能力，能将本专业与相关专业相互配合，协调解决有关技术难题，并且能指导工程师工作和学习。并且也加强了写作能力、组织协调能力和判断分析能力。为了加强自身计算机水平的提高，于XX年度在微软授权培训中心接受微软系统工程师培训，并获得中国软颁发的mcse系统工程师证书时。同年也获得北方正采编高级系统管理证书，在XX年在cisco授权培训中心接受cisco网络工程师培训，同年获得美国思科颁发的ccna网络工程师证书，并自学ccnp网络专家课程。为了掌握更扎实的技术，充实自己的理论知识，从XX年开始就读于电子科技学软件工程研究生专业，并且在XX年底顺利拿到工程硕士文凭。在论文方面，先后在电脑报，计算机世界，中国地市报人等报刊发表过论文。

五、今后努力方向

1、陷于较为严重的事务性工作的特殊情况，必须进行角色技术转变，新时期的现代报业技术人员应是技术组织者，网络，网络安全建设者，新闻信息产品的开发员，信息技术服务咨询专家，信息技术教师的身份；

2、要创新，技术管理更需要有潜意识加强，技术和管理应该并重；

3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于集团技术的发展与创新；

4、加强报人计算机知识培训力度，促进信息化建设发展，减少建设的整体的维护成本。

初级工作总结 第5篇

总结主要写一下重点的工作内容，取得的成绩，以及不足得出结论，以此改正缺点及吸取经验教训，以便更好地做好今后的工作。以下是为大家准备的手术室个人年终工作总结，希望对大家有帮助。

手术室在院领导的正确指引下，在护理部的指导下，在各科室的密切配合支持下，针对年初制定的目标计划，圆满的完成了各项任务，20xx全年完成手术共3500余台次，现总结如下：

一、落实医院制度，树立团队精神

手术室全体医护人员积极拥护医院的各项规章制度，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，全心全意为患者服务，牢固树立团队精神。

二、改善服务态度，提高护理质量

1、护理工作从单纯为手术病人服务扩大到病人家属、医疗、后勤设备人员。在工作中注重与医生的沟通，收集病人的信息，以更好地配合手术。

2、护理工作的性质从针对手术治疗的护理延伸到病人身心的整体护理，随时为病人着想，主动做好病人的心理护理。严格执行保护性医疗制度，对病人的病情、手术效果、手术并发症等术中不予议论。改善服务态度，满足病人一切合理的要求，为病人创造温馨舒适的手术环境。

3、制定严格的科室规章制度及奖惩措施，出现问题及时改进。针对工作中出现的问题提出整改意见，全年无差错事故发生。

4、严格消毒隔离，消毒隔离合格率达100%。每月进行一次空气及物品的细菌培养，随时进行消毒剂浓度测试，督促手术人员严格执行无菌操作技术，防止院内感染，确保无菌切口感染率≤0.5%

5、急救药品器械完好率100%。指定专人管理，用后随时补充，交接班时认真核对，接到急救病人能在最短的时间内迅速开始手术抢救。未发生因药品、器械问题而耽误抢救和治疗的现象。

6、合理收费，遇到有疑问及纠纷及时检查处理，定期对科室器械和材料进行清点领取，减少浪费及损耗。

7、建立完善的护理质量监控体系，通过统计手术台次、核查护理记录单、满意度调查、有无差错疏忽及投诉等，进一步完善和促进护理工作。

三、加强护理技术操作，以病人为中心，不断提高护理服务水平。

工作中注重护理技能操作及业务学习，加强术前心理疏导术中关爱、术后指导等护理措施，落实了护理人员的术前访视和术后回访制度，对病人提出的意见和建议都能给予重视，及时解决。

四、加强医院感染管理

严格执行消毒隔离制度，组织学习有关洁净手术室知识，以更快地适应工作环境。严格实行一次性医疗物品的管理，所有手术器械、医疗用品一用一灭菌。严格外科洗手规范的执行，每月定做好环境、物表、手、灭菌物品等效果监测，消毒隔离工作监测结果符合卫生标准，消毒隔离合格率达100%.

五、工作业绩

手术室全年完成抢救了多个危重患者，配合实施了胆管空肠吻合术、肝叶切除术、直肠癌根治术等高难度手术。积极协助配合多种微创手术，腹腔镜下保胆取石术、肾癌根治术、子宫肌瘤剔除术、前列腺电切术、鼻内镜手术等。

六、存在问题

1.科室管理还需进一步加强

2.质控工作有待加强，制度落实不到位现象。

在总结的同时，我们也应该看到自己存在的不足，我们将在新的一年里，在院领导及护理部的支持下不断努力工作，争取更上一层楼。

初级工作总结 第6篇

转眼间，20xx年已经结束。屈指算来，从参加房地产销售工作，来到xx湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从20xx年x月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20xx年xx月底转为正式置业顾问。

但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx房地产市场从xx月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的`观望心理较强，刚性需求客户也说要等到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。

xx月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进、

总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。

总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，希望自己在20xx年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任,反之你所说的一切都将起到反效果。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精

通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

非常感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

初级工作总结 第7篇

一、坚持认真备课

备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、努力增强我的上课技能

提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。

三、完善批改作业：

布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的'放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。

从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

五、与同事交流，虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

六、积极推进素质教育。

新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续努力丰富自己，提高自己，为祖国的教育事业努力奋斗。

初级工作总结 第8篇

我自20XX年取得小学高级教师以来，以“服务学生，培养学生各有所长”为工作宗旨，坚持理论联系实际，更新教育教学观念，团结教师，热爱学生，用知识和智慧尽心尽责奉献自己的光和热，现总结如下。

一、政治思想、工作态度方面

始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。

二、教育教学方面

本在实际的教育中，积极转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改进教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手能力和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。

目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案，在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不同观念，不同要求，不同目的的学生，通过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自己充满信心，对未来充满希望，立志自己成为有用之才，所以必须有一技之长而主动学习。

三、教学改革和继续教育方面

我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行面对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去。我虚心向一些经验丰富的老教师请教，汲取他们的经验，在教育教学中发挥更好的效果，我积极参加教研组的教研活动，不论自己或是他人的公开课，我都参加集体备课活动，使教研组的每一节公开课都上得圆满成功，公开课后还参加评课活动，使我从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学。

为了进一步丰富自己专业理论知识和专业技能水平，我还坚持进修学习，19xx年10月通过高等教育自学考试，取得大学专科毕业学历，20XX年6月通过高等教育自学考试，取得大学本科毕业学历，通过专业技能的学习和训练，考取了多本技能操作证，使自己的教育教学水平不断提高，既有知识上的积累，也有教学技艺的'增长。

四、德育教育工作

在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱集体，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。积极深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和能力培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放弃，给予他们更多帮助和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变进步，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的积极性，培养学生的集体荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作作风滋润着学生的心田，身体力行，言传身教，为学生铺就通往成功的道路。

初级工作总结 第9篇

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着"把工作做的更好"这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给家查阅文件提供了很方便。

（2）做好了各类信件的收发工作，20XX年底协助好办公室主任顺利地完成了20XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院20XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足家工作的需要。

（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更更多的贡献。

初级工作总结 第10篇

20xx年x月开工以来，得到上级监督部门的支持及设计单位、建设单位、监理单位、质监站的协助，工程顺利竣工，并取得较好的工程质量。现本工程已具备竣工验收条件，就将本工程竣工验收总结报告汇报如下：

一、工程施工概况

FPD(平板用)荧光粉生产线扩建工程位于广州市黄埔区南岗云埔工业区康达路1号。建筑面积3320.5㎡，地上5层建筑共1栋。

建筑类别二类，建筑结构安全等级二级，设计使用年限xx年，抗震设防裂度7度，高度为28.4m。主体结构类型为钢筋混凝土框架结构，砼采用商品混凝土，楼面砼板厚为100~150mm，墙体为180厚，采用MU10蒸压灰砂砖，M5水泥砂浆砌筑。

二、结构工程施工概况

(一)地基、基础分部工程

基础形式为钻(冲)孔桩基础，桩径φ800、φ1200、φ1600，桩尖(基础)持力层：强风化花岩。桩净长H约30x36米。单桩竖向承载力特征值2400KN、桩径1.2m/14根、单桩竖向承载力特征值4000KN、桩径1.6m/9根、单桩竖向承载力特征值5800KN，桩端持力层为强风化花岩，基础桩共计31根。检测结果满足设计要求，并通过验收。

(二)主体分部工程

主体结构采用现浇商品混凝土框架结构，墙体工程采用加气砼砌块，结构实体检测满足设计要求，并通过验收。

(三)其余各个分部工程

各分部、分项工程：屋面工程、装饰装修工程、给排水安装工程、电气安装工程、该工程含地基与基础、主体结构共有6个分部，各个分部、分项、检验批工程的验收都是在监理单位的严格监督下进行验收，各分部、分项工程均符合施工验收规范要求，验收合格。

三、安全、文明施工

该工程施工前，建立了健全的安全、文明施工管理体系;施工过程中，安全教育和安全交底准备充分，安全、文明施工措施得到全面落实;所以整个施工过程能控制得力，没有出现任何重大质量和安全事故;经安全监督站的安全评价检查合格，安全、文明施工达到预期目标。

四、单位工程质量综合评定

共评定六个分部工程，各分部工程质量均合格，单位工程安全和功能性检验及观感质量符合要求，质量控制资料齐全完整，单位工程施工质量综合评定，自评为合格。