工作方法总结（集合6篇）

工作经验需要不断地总结,以便找出不足之处,逐步改进工作方法。下面是范文狗小编为大家收集整理的工作方法总结，多篇合集，全方面满足您的需求，希望能帮到您！

工作方法总结 第1篇

尊敬的领导：

您们好!

20xx年就快过去，回望20xx年的工作中，有愉悦、有寂寥，最先感激各个领导干部对于我的大力支持和塑造，使我不断增强自己业务能力。时间飞逝，我进公司都2年了，体会颇多，收获颇多，可以说，这2年是公司拓展市尝不断进步的关键之时，我是看见企业发展下去的，也是企业将我培育出的，也从企业各单位领导干部的身上领悟到了许多与众不同的管理模式和管理心得，你们的办法和工作经验也就是我将来工作上坚持学习与汇总的参考，我现将本年终工作总结如下所示：

一、好的层面

(一)、在思想方面，能追随企业的节奏感，学习培训各类管理制度，依照领导干部的标示规定，积极主动实现好每一项工作目标。在难题眼前从来不低下头，工作认真积极，胸怀大局，通过这三年的勤奋努力，已经能单独担负本职工作职位工作中，求真务实，以工作中力争细心，辛苦工作为标准，重视与朋友间的团结互助，与朋友们共处和睦，准时按质进行做好本职工作每日任务。

(二)、在工作上，严于律己，因职位必须，一直在南溪区承担农村电网改造《xx新增完善工程》和《xx一批农网完善工程》的工作中，能妥善处理危害阻拦工程施工进度的各项工作，为工程施工成功发展给予了便捷。常常机构施工队伍开安全形势分析大会，在去施工队伍查验时，常常提示安全隐患，立即清除安全风险，在这里两支工程项目里，未发生过一起安全生产事故和被招标方处罚通告的事，和招标方解决好关联，给企业塑造了品牌形象!

(三)、伴随着职位的调节，自身承担贵州省赤水市的农网更新改造工作中，收到领导干部的通告后赶来贵州省赤水市，马上把赤水工程项目建立起來，立即开展工作。赶工期，每日任务重，工程项目刚动工，早期准备工作较为繁杂，建立工程项目、工程开工报告、各类核查材料这些，自身一步一步所有健全，现阶段原材料、电线杆不到位，根据各种各样关联，深夜在马路边守着等电线杆，把电杆立即送至工程施工现常大家的员工管理、方案机构、工程施工进度都是在别的一些弟兄企业中遥遥领先。在贵州省赤水市电力网办2次举行的农网更新改造大会中获得市领导干部的五星好评!

(四)、在学习方面，拥有进一步的提升，尤其是业务流程，谦虚遵从领导干部的教育，学习培训她们的管理方法、机构、方案、分配、事儿的解决这些。自身也常常看关于企业管理层面的书，持续提高自身的工作能力。自身也报名《二级建造师》，为将来的工作中奠定基础。

二、存在不足

(一)、专业技术人员不扎实，工作能力有待提高;

(二)、经验不足，解决事儿较为客观性;

(三)、平常用以业务流程上的花费沒有操纵的充足好;

(四)、仅仅达到本身工作的进行，工作中发展不足胆大。

在日后的工作上，请大伙儿带给我监管与提议，我将勤奋改进措施，自身的不够，争得得到更快的考试成绩。

三、将来勤奋方位

伴随着企业各类规章制度的推行，可以意料大家的工作中将更为繁杂，规定也更高一些，需熟练掌握的常识也更高更广。因此，我将更为努力的工作中，勤奋好学的学习培训，全面提高文化素养和各类工作能力，为企业作出应该有的奉献。以往的这一年，在公司领导及各经理的恰当领导干部与塑造下，重点围绕关键开展工作中，在焦虑不安的工作之余，加强团队文化建设，打造出一个业务流程全方位，工作中情绪高涨的精英团队。做为一个管理人员，对属下充足保证“察人之长、知人善用、聚人之长、展人之长”，充分运用她们的能动性及工作主动性。提升精英团队的能力素质，塑造起开拓进取、实干有效的单位新品牌形象。我深刻认识到自身既是一个管理人员，也是一个实施者。要想管好一个精英团队，除开精通业务外，还必须承担主要的工作中及业务流程，最先要言传身教，那样能够确保在工作人员收紧的情形下，大家都可以主动地担负工作中。对于此事我向领导干部做如下所示工作中确保：

1、加强理论学习，提升，提高工作能力。

2、严以律己，言传身教，取好表率作用功效。

3、大小事都一心一意看待，不断提高自身工作能力、素养。

4、虚心听取领导干部的不吝赐教，敢肩负重任，敢于担负不良影响。

5、本着承担的心态，尽可能如期完成好领导干部交到的每日任务。

在这一年的工作上，受益良多，可是总觉得自身或是发展较慢，在下一阶段工作上，进一步学习，提升，使自身的思想观念和工作中都能更上一个阶梯!

新春即将到来，在这里恭祝大家企业工作蒸好日上，在新的一年里大展鸿图!在这里恭祝诸位领导干部年年完满称心、月月事事如意、日日愉悦安心!

工作方法总结 第2篇

一、洪涝灾害情况

受灾群众多于历次洪灾。全乡受灾群众达5000人，特别是连溪村，有田心、竹园、码园等三个组全体村民被围困，在党委、政府的正确决策指导下，被困群众全部安全转移。据统计，全乡共转移围困群众2113人，倒塌房屋53栋，无人员伤亡。

农业损失较为严重。全乡共水淹稻田4000余亩，成灾率达80%，水冲沙压1000亩，难以恢复的达500亩。全乡共决口鱼塘62口，走失鱼苗约计18万余尾。洪水冲走生猪106头，鸡600余只。其他经济作物损失达8万元。

基础设施损失惨重。全乡村组道路被冲毁10条39处长达4000米。乡境内多条渠道倒塌，左干渠共倒塌4处计800方，王家山圳倒塌3处计600方，黄山燕渠倒塌3处计1000方，连源村亭子组烟水配套工程排灌水圳塌方400方，沙山组烟水配套工程排灌水圳塌方500方，树山组山体滑坡600方，山下方排灌水圳难以恢复。特别是连溪村土地平整项目工程刚建好的排灌水圳塌方更为惨重，倒塌排灌水圳长达700米。

二、抢险救灾情况

灾情发生后，我乡高度重视，把抗洪救灾作为全乡的中心工作来抓，并采取了如下紧急措施：

（一）党委、政府领导深入一线，靠前指挥，乡村干部各司其职，积极主动参加抢险。灾情发生后，乡党委、政府高度重视，乡党委彭书记亲自在指挥部坐镇指挥，24小时在指挥部指挥抢险救灾，指挥部立即采取措施组织抢险救灾：

1、迅速召开党政领导会议，成立抗洪救灾工作领导小组，顾问：彭 伟，组长：豆小华，常务副组长：彭瑞珍，副组长：蔡晓斌 、豆华即 、陈国生，成员：侯剑、侯清林、陈 勇、刘水秀、各驻村乡领导及村支部书记、村委主任。领导小组下设办公室，办公室主任由彭瑞珍兼任，办公室24小时值班由刘水秀同志负责，灾情汇总由侯剑负责，灾情上报水利局由侯清林负责，上报民政局由侯剑负责。2、迅速启动防汛抢险全部应急方案。3、全乡干部职工深入到第一线指挥抗洪抢险；迅速疏散安置受灾群众。4、发出紧急通知：<一>是要求驻村领导指导群众做好抗洪救灾工作。<二>是协助做好受困村组的人员、财产转移工作，并妥善安置。<三>是进村入户、排查灾情。<四>是组织力量修复一些水毁基础设施，尽快恢复交通、通讯、照明等。<五>是协助安排好受灾群众的生活问题。<六>是帮助受灾群众搞好灾后恢复生产工作。

（二）广大干部特别是党员率先垂范，奋斗在抗灾一线。在洪灾面前，广大干部特别是党员干部充分发挥了先锋模范作用，率先垂范，始终奋斗在抗洪救灾一线。乡全体干部进村入组指导抗洪救灾工作；组成抗洪救灾工作队，深入全乡受灾村组组织群众进行抗灾自救；同志们把自己的生命安全置之度外，一切为了灾民的安全，“三个代表”重要思想的实践在抗洪救灾前线上到处体现。

（三）及时落实抗洪抢险。灾情发生后，乡党委政府积极筹措救灾物资、资金，做好救灾物资发放工作，妥善安排灾民生活。8月24日救灾队就深入到全倒户进行了慰问，送去了大米和食用油，对水浸农户进行消毒等工作，基本保证了灾民有饭吃、有衣穿、有住处、有干净水喝、有医疗保障，确保不出现因灾逃亡、死亡现象。

（四）及时排除水库险情，确保水库安全度汛。加强南腰垅水库安全监测，水库大坝8月20日出现险情后，彭书记指示豆乡长和分管农业的副乡长及时赶赴现场采取紧急措施处理，强行拆除拦鱼网，截断上游的进水，成功地排除了险情。并督促驻村干部和水库责任人刘大慢要坚持24小时严防死守，以确保水库安全度汛。

（五）坚持以人为本，在抗洪救灾过程中始终坚持以确保灾民安全转移为中心。在洪灾面前，我们始终把群众的生命安全放在第一位，克服各种困难，不顾自身安危奋斗在灾民安全转移第一线。在营救松岗村井水组李定妹时，情况万分危急。8月20日，驻村干部多次做她的工作要她搬出危房，她死死不肯离开那又破又旧的土胚屋，最后，彭书记指令乡村干部把李定妹抬出来，抬出来不到一分钟，整个房屋就哗拉一声地倒塌了。从8月19日早上5时40分到6月23日16时，乡防汛指挥部共接到求救被困群众电话18个，被困群众2100余人，在群众最需要的'紧迫关头，我们乡村干部想群众所急，解群众之困，组织力量及时施救，在洪水围困后，没有一名群众因得不到救助而造成伤亡。

（六）加强值班和汇报工作。乡防汛办、乡政府办、水库执行全天24小时值班制度，在这次洪灾中，防汛值班的同志整天整夜都得不到休息，始终坚守在工作岗位上，确保上情下达，下情上传。为了抗洪救灾工作不受延误，充分利用现有的信息联络资源，加强信息联络和灾情上报。1。驻村干部全面掌握了村组干部的电话或手机号码。2。是乡、村、组干部坚持24小时不关机。3。是办公室值班人员坚持24小时在岗在位。4。是三个村的高音喇叭发挥了作用。5。是抗洪期间，驻村干部每天7点向彭瑞珍汇报灾情，由办公室统一汇总上报。

工作方法总结 第3篇

在全面实施素质教育的今天，新课程又一步步走进了学校，走进了课堂。这对我富有历史责任感和专业追求精神的老师来说，提出了更高的自身素质的要求。于是，我开始反思和总结本学期的教育教学工作，汲取经验，扬长避短，以期待在教学这方净土中再进行创造性劳动，描绘新课程绚丽多彩的"教学景观"。

一、忠诚与执着是我的工作信念

教育需要思想的支撑。我一直拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，专业思想稳固，思想素质过硬。作为"人类灵魂的工程师"，肩负着培养社会主义建设者和接班人的重任，我坚持"捧着一颗心来，不带半根草去"的无私奉献精神，"爱满天下"的宽广胸怀，以及一贯身体力行，为人师表的高尚品德去感化人；以正确的人生观、价值观和世界观，以及深厚的文化积淀去教育人，以便让学生更多地亲身体验、感悟、理解、领会受教育的内在道理和思想，实现教育的优化。学校是我的家，校兴我荣，校衰我耻。多年来，我积极配合学校各项工作，顾大局、识大体，对工作兢兢业业，任劳任怨、大公无私、严于律已。在教学中以"教师职业道德"为准绳，执行各项教育方针和政策，遵纪守法，严格执教

二、敬业与爱岗是我的工作态度

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。在教育工作中，我积极参加教研组的教研活动和学校组织的例会，积极参加工会活动、升降旗仪式。在我工作期中，没有缺席、迟到、早退和病事假的发生，严格遵守了学校的各项规章制度。

三、教学与教育是我的工作中心

细心做好培养尖子生的工作，狠抓"两头促中间"。从进入七年级起，就非常关注"两头"的学生平时的作业和测验情况，把他们平时的错题都记录好，分析他们的知识漏洞及缺陷，及时找他们进行补差补缺，多关心、鼓励后进生。从课堂、作业、测验或其他方面注意他们的学习状况和学习态度，鼓励他们树立起信心，努力克服困难，从不抛弃他们。在整个学习过程中，虽然学生是主体，但他们很需要得到学校老师与家长的理解、支持和鼓励。因此，我们要密切关注每位学生的学习状态，多与学生谈心，了解他们的所需、所想。当他们取得进步时，我们要在公开场合大力表扬；当他们退步时，我们要找个别来谈心，找出原因，指导他们解决。建立竞争机制，每次测验、考试后，都有意识地激发学生上进的热情。老师在每次测验、考试前给每位学生都定出一个目标（即要达到的具体分数），鼓励他们向目标努力迈进，对于达到目标者，老师给予适当的奖励，努力使他们目标向前，斗志昂扬。

四、成绩与不足是我的工作动力

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作。当然，取得成绩的同时也出现了许多不足之处，为了完成我们肩负的神圣历史使命我特拟出了措施如下。

改进措施：

1。多与学生沟通。经验不足，教学技巧性不强，难免会有学生听不懂，多些主动和学生进行沟通，了解学生掌握知识的情况非常重要，这样有利于针对性的对学生进行教育，无论备课多认真仔细也很难适应不同班级的情况，只有沟通、了解，才能更好地解决各个班级的不同问题。另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。

2。注重组织教学，严格要求学生。大部分学生的学习基础较差，所谓"冰冻三尺，非一日之寒"。这些学生已经形成了厌学的习惯，顶多是完成老师布置的作业就算了，有些甚至是抄袭的，对于容易掌握的内容他们也不敢沾染，所以必须严格要求他们。由于学生缺乏学习自觉性，所以上课时间是他们学习的主要时间，教师应善于组织、调动学生进行学习，更充分地利用好上课时间。

3。注重打基础。由于英语是初一学生初次接触的一门新鲜课程，上课时多以简单的口语知识作为切入点，让学生更易接受，从熟悉的内容转到新内容的学习，做到过渡自然。对于学过的内容也可能没有完全掌握，则可以花时间较完整地复习学过内容，然后才学习新知识。作业的布置也以基础题为主。

4。运用多种技巧教学，培养学生学习英语的兴趣。对于初一的学生来说，英语是一门新鲜课程，大部分学生开始学习兴趣都很高涨，"兴趣是最好的老师"！教师应利用学生热情好奇的这一特点，从日常生活中的口语出发，尝试用英语与学生对话，或用趣事吸引学生注意力，引发他们的兴趣，使学生对本课程产生兴趣。并且，在教学中要运用多种教学手段，注意听力与口语的训练。

在这一学期的教育教学工作中，我爱岗敬业，尽职尽责地完成了自己的本职工作，在教学工作中取得了一定的成绩。但由于经验不足，教学工作还有待于改进，在以后的教学工作，我将不断总结，虚心学习，努力提高自己的思想道德素质和教育教学水平。

以上总结，若有不足之处，恳请学校领导批评指正。

工作方法总结 第4篇

下面具体说下我的销售经验：

一、对于到店来访的客户，我会第一时间递上自己的名片，顺便询问对方贵姓，然后在称呼上可以拉近一些彼此的距离，比如“李老板”、“王老板”之类。

二、因为东风小康是面包车，所以我们的客户大多来自厂家订车装运、私人老板、工地包工头、民工合伙买车等，他们的共同点是，买车就是为了拉货，或者带人。

三、客户分很多种：

1.第一种客户的目的就是买了用来拉货，那要问拉的是什么货？长度有没有什么要求？重量大概是多少？根据客户的回答，我再针对性的给他介绍车型，在介绍的时候，突出他所需用途的优势，如K07二代就是以长著称，对于有长度需求的客户，做重点的介绍。由于面包车是不允许拉货的，交警时常会盘查，对于这个客户最关心的问题，我会把东风小康最大的特点讲给他听（东风小康的轴距都是加长的，底盘和后保险杠是一体的，这样车后轮到尾门的距离就短，那装了比较重的货物以后，车后部就不会下陷，再加上太阳膜的掩护，很容易逃脱交警的法眼）。在面包车装货方面，东风小康与同类产品想比，优势就在于空间大，这些都是会重点介绍的地方。考虑到我们的客户群体，我对于一些非常专业的术语，往往就一带而过，因为这并不是他们所关心的。

2.第二种客户是为了带带人的。对于这样的客户，我会问他通常是在什么地方开？（工地？还是乡下？）想买个什么价位的车？比较喜欢哪一种款式？（东风小康主要分越野型和宝马型的）根据客户的回答，再给他推荐车型，对于一些常在工地开的客户，我会推销轮子尺码大、底盘高、通过性强的车。对于一些想买便宜点的，我会给他推荐活动量最大的几款车型。对于这些客户，在车的性能、排量、舒适感、是否带助力等方面需要仔细的讲解，通常情况下，我是按照标准的六方位进行介绍，但实际中，往往是客户看到哪里你就要讲到哪里，客户的耐心也是有限的。

3.第三种客户属于目的性不明确的，他们对于自己要买什么排量、长度、自重、价位这些都不明确，针对这种x客户，我会推荐热卖的、或者新款的车型给客户，一些压库较久的车也是我推荐的选择之一。在与客户的交流过程中，逐渐的发掘他的喜好，然后慢慢的引导。

工作方法总结 第5篇

1．基本情况

这是对自身情况和形势背景的简略介绍，如何写好年终工作总结。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

2．成绩和做法

工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。

3．经验和教训

通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。

4．今后打算

下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。

工作总结的特点

总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。

1．自我性

总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2．回顾性

这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。

3．客观性

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 ，年终工作总结《如何写好年终工作总结》。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

4．经验性

总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的.社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。

工作方法总结 第6篇

提及销售，很多人都会望而却步，的确，从客户的肋杆上掏钱，绝非易事。

相比热忱，勤奋才是销售成功的基础。稍有懈怠，前功尽弃，业绩平平，新老业务，无不例外。

一句话总结为：跑断的腿，说烂的嘴，用尽的心思！所以，踏实勤奋才是销售最大的技巧！

判断客户要把握的三要素：需求、购买力、决策权。

针对之间经验总结以下几点销售成功之关键：

1.意向客户的积累(量变才能引起质变)

2.不间断的跟进（小能量多次冲击）

3.大量的宣传工作(发彩页，讲产品，做预算，贴广告)

4.专业知识的提高（强大的知识量才是自信的源头）

5.思想汇报专题认真的分析总结（经验来自总结，分析才能找出原因）

6.良好的团队配合（捕鸟之网，一眼并非无用）

7.强大的内心（心态决定思维与判断力）

8.目标的量化与时效性（自我激励的最好方法）

9.意向客户的针对性（谈单在成不在多）

10.谈判时稳准狠（一出口既决定最后的结果）

单讲谈判推销时的技巧，总结为：晓之以理，动之以情，挟之以害，诱之以利。

谈判时要把握的四个道理：合道之理，合义之理，合情之理，行事之理。

以上所述，即为销售的内外之功，前功尽弃与功到自然成只差坚持与忍耐。